Stratégie : Nike s'allie à Skims pour reprendre la main sur le segment féminin
🤸 Nike s’associe avec la marque ultra populaire de Kim Kardashian et fonde NikeSkims. Une contre-attaque assumée pour reconquérir sa clientèle féminine, qui a jeté son dévolu sur Lululemon et Alo : les nouvelles marques tendances des Range Rover Mommy 😎.
A l’occasion de la sortie de leur nouvelle collection autour de la danse classique, dont l’étoile montante de la K-Pop Lalisa est l’égérie, les deux enseignes américaines organisent un pop-up store dans le Marais. Une expérience qui promet de conjuguer performance sportive et esthétique.
Mais derrière les chiffres de ventes records brandis par le géant de Portland, l'industrie s'interroge sur la réelle portée de cette collaboration.
Une alliance plus stratégique que glamour
Derrière l’image ultra désirable de la collaboration, NikeSkims repose sur une architecture très maîtrisée. Le partenariat serait structuré comme un accord de licence, favorable à Skims, mais Nike conserve la propriété intellectuelle et le contrôle opérationnel.
Les équipes sont internes, la gouvernance aussi. Kim Kardashian apporte le capital culturel ; Nike garde la direction.
Un montage qui traduit l’enjeu réel : reprendre rapidement position sur un marché féminin en pleine recomposition, sans renoncer à la logique industrielle du groupe.
La ballerine moderne comme nouveau récit
La collection s’articule autour d’un concept central : la ballerine moderne. Une silhouette forte, maîtrisée, esthétique mais fonctionnelle. Sept lignes, 58 silhouettes, une palette de tons minéraux et une grille de tailles inclusive, du XXS au 4XL, fidèle à l’ADN Skims. Lalisa incarne cette synthèse : rigueur physique, pop culture globale, désirabilité maximale. Sur le papier, l’alignement est parfait.
Paris, laboratoire de désir
Pour installer NikeSkims dans l’imaginaire mode, Nike mise sur l’expérience physique. Le choix d’un pop up store à Paris, et surtout du Marais, est tout sauf anodin. Entre luxe, street culture et fashion weeks, le quartier offre une caisse de résonance mondiale.
Le pop-up de 500 m² va bien au-delà de la vente. Défilés sous verrière, cours de yoga, pilates et barre composent une scénographie immersive, pensée pour rivaliser avec les univers communautaires très aboutis de Lululemon ou Alo Yoga.
Le tout s’inscrit dans une direction artistique très maîtrisée (qu'on valide totalement chez Nestore) : esthétique monochrome, palette nude et chocolat, façade entièrement brandée. L’ensemble est ultra-tendance et immédiatement identifiable, même si le design, aussi réussi soit-il, semble parfois porter davantage le récit que le produit lui-même.
Le déploiement est chirurgical : Marais, Champs-Élysées, Dover Street Market, Kith, NikeLab, puis Londres chez Selfridges. NikeSkims ne parle pas à la France: elle parle au monde.
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Le pop up store s'est Installé au 10 Rue de Turenne, il est ouvert tous les jours de 12h00 - 19h30, jusqu'au 8 février 2026.
Des résultats en trompe-l'œil
Nike présente NikeSkims comme un lancement d’envergure, pensé comme une nouvelle marque à part entière et soutenu par un dispositif particulièrement ambitieux. Pour autant, l’impact culturel du projet reste difficile à établir. Malgré une forte visibilité médiatique, le lancement n’a pas encore donné lieu à un moment de rupture clairement identifiable dans l’univers mode et activewear.
Côté consommateurs, la réception apparaît plus nuancée. Si l’univers visuel et la direction artistique sont largement salués, la proposition produit interroge : NikeSkims parvient-il réellement à se distinguer de l’offre existante, ou s’inscrit-il surtout dans la continuité des lignes déjà connues de Nike et de Skims ?
Qu’apporte réellement NikeSkims au marché ?
Au-delà des chiffres, la question est stratégique. Nike avait-il besoin de la notoriété de Kim Kardashian pour reconquérir ce segment féminin, ou aurait-il pu y parvenir par une innovation produit plus radicale et un récit sportif plus affirmé ?
Pour Nike comme pour Skims, valorisée à près de 4 milliards de dollars, les enjeux sont considérables. Le véritable test se jouera dans la durée : NikeSkims parviendra-t-il à construire une identité autonome et lisible, ou restera-t-il un assemblage marketing efficace mais fragile ?
👉 Le succès commercial initial est réel. La légitimité durable, elle, reste à construire.
